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建設業界は資材高騰や深刻な職人不足、そして建築費の上昇に伴う利益の圧迫という、極めて厳しい局面を迎えています。こうした中、安定した収益の柱として「自社運営事業」への参入を検討される企業が増えています。
注目は、自社の設計・施工技術を最大限に活かした「高付加価値な貸別荘（ヴィラ）経営」です。建築コストが跳ね上がり、他業種が二の足を踏んでいる今こそ、原価で施設を構築できる建設業には圧倒的な優位性があります。
本事業は、地域の深刻な社会課題である「空き家問題」の解決にも直結します。放置された空き家を、建設業のノウハウで魅力的な宿泊施設へと再生し、移住検討者のための「試泊（しはく）拠点」として機能させる。これにより、自治体と連携した地域再生の起点となるプロジェクトへと昇華させることが可能です。
この挑戦を後押しするのが、最大9,000万円を支援する「新事業進出補助金」です。
本記事では、建設業が今こそ貸別荘経営に乗り出すべき戦略的理由から、空き家対策・移住促進という「社会的意義」を採択へ結びつけるロジック、そして投資回収を最大化する実務ノウハウまで徹底解説します。
建設業が「貸別荘経営」に挑む理由
宿泊業界は深刻な課題に直面しています。それは、建築費の高騰による投資利益率（ROI）の著しい低下です。
「高すぎて建てられない」時代の建設業の優位性
資材価格や労務費の上昇により、一般的な宿泊事業者が新規で貸別荘やホテルを建設しようとすると、数年前の1.5倍から2倍近い建築コストがかかるケースも珍しくありません。
建築費が膨らめば、当然ながら投資回収期間は長期化し、事業の実現可能性は低下、計画が頓挫する事例を我々も多く見て来ました。
しかし、自社で施工機能を持つ建設業であれば、中間マージンを排除し、原価に近いコストで施設を完成させることが可能です。異業種がコスト高で足踏みしている今こそ、建設業が「自社物件」を持つことで、他を圧倒する投資利益率を叩き出す最大のチャンスです。
請負から「ストック型収益」への転換
景気に左右されやすく、常に次の案件を追い続ける「フロー型」の建設業は、経営の持続性に不安が残ります。
自社で貸別荘を運営し、毎月の宿泊料という「ストック型」の収益を確保することは、経営の安定化に劇的に寄与します。
特に、空き家再生モデルであれば、新築に比べてさらに投資額を抑えつつ、建設業としての「リノベーション技術」を直接収益に変えることができます。
自社の技術を証明するショールーム
建設業にとって、自社で企画・設計・施工したヴィラは、具体的な広告塔となります。
宿泊客に対して「こんなに古い空き家が、これほど魅力的な空間に生まれ変わるのか」という感動を提供することで、そこからリフォームや注文住宅の新規受注へと繋がる、独自の集客サイクルを構築できます。
ROIを最大化する「建設×運営」の最適解
せっかく建築費を抑えても、運営方法を誤れば利益は圧迫されます。私たちは、運営コストを固定費とせず限界まで削ぎ落とし、最短で投資回収する運営ノウハウを構築しています。
貴社のエリアでの具体的なシミュレーションについては、問い合わせフォームよりご相談ください。
地域課題を資源に変えるビジネスモデル（空き家・移住促進）
建設業が手掛ける貸別荘事業は、単なる「宿泊場所の提供」に留まりません。
地域の負の遺産となりつつある「空き家」を再生、都市部と地方を結び地域の関係人口を増やす、社会性の高いプロジェクトです。
「負の遺産」としての空き家を地域の「資産」へ
増え続ける空き家は、景観の悪化や防犯上の不安など、自治体にとって頭の痛い問題です。
建設業が持つリノベーション技術は、この課題を解決する大きな武器になります。ボロボロの古民家を、最新の技術と洗練されたデザインで「泊まりたいヴィラ」へ変える。
この再生プロセスが、地域社会への貢献であり、補助金の採択を引き寄せる「事業の正当性」となります。
「試泊（しはく）」で移住の心理的ハードルを下げる
移住における最大の不安は「その土地での暮らしが自分に合うか」という点です。
本事業では、再生した空き家や新築の貸別荘を、移住検討者のための「試泊拠点」として位置づけます。
一般的なホテルとは異なり、キッチンや最新の住設備を備えた「住環境としての別荘」に滞在することで、利用者はスーパーでの買い物や周辺環境の確認など、日常に近い体験ができます。「暮らしのシミュレーション」が、将来の移住への確度を高めます。
自治体の「移住・空き家対策」との連携
多くの自治体が移住者や空き家活用に対して手厚い補助制度を用意しています。
【移住を促進する自治体の事例】
- 茨城県境町: 移住者向けの「戸建て住宅の無償譲渡」や充実した子育て支援が有名です。町の先進的な住宅政策を紹介する窓口となることで、町との共同プロジェクト（官民連携）への発展が期待できます。
- 兵庫県淡路市: 関西圏からの移住希望者が急増しているエリアです。「空き家改修補助金」や、若年世帯への「住宅取得支援金」が充実しています。
貸別荘をこれら移住希望者の「一歩目」の滞在先として提案することで、地域の活性化に直接貢献できます。
建設業としての「地域のショールーム化」
施工した貸別荘は、地域社会に対して「こんなに素敵な暮らしができる」という視覚的なメッセージになります。
施設自体が自社の技術力を披露するショールームとなり、滞在客から移住後の新築相談や、地元住民からのリフォーム相談を受けるという、建設業本来の受注ルートの構築にも繋がります。
公益性が補助金採択の合否を分ける
新事業進出補助金の審査において、単なる収益事業としての貸別荘は「過剰投資」とみなされるリスクがあります。しかし、そこに「空き家問題の解決」や「移住支援」という文脈を組み込むことで、公的補助の必要性は一気に高まります。
御社のエリアでどの自治体と組み、進出すべきか、どのような施策を盛り込むべきか。市場性や立地性も加味した開発計画の立案について、弊社では個別相談を受け付けています。
新事業進出補助金を最大活用するポイント
「新しいことを始めたいが自己資金だけではリスクが高い」——そう考える建設業者様にとって、最大9,000万円を国が支援する「新事業進出補助金」は、自社を根本から変える強力な武器となります。
新事業進出補助金の概要と補助金額
この補助金は、既存事業の停滞を打破し、新たな市場へ挑戦する中小企業を支援するものです。
建設業が「貸別荘経営」という宿泊業へ進出するケースは、まさにこの制度の趣旨に合致した「新分野展開」となります。
- 補助金額: 従業員数や事業規模によりますが、最大9,000万円という大規模な支援が受けられます。
- 補助率: 投資額の1/2が補助されるため、例えば従業員数30名の建設業の場合、8,000万円の建物費に対して、最大4,000万円の補助金を受給することができます。
補助金の対象となる経費は？
最も気になるのは「何にお金が使えるのか」という点でしょう。この補助金は、ハード・ソフト両面を幅広くカバーしています。
- 建物費: 貸別荘の建築費、空き家の改修工事費、内装工事、さらには既存建物の解体費用まで含まれます。自社施工の場合でも、適切な原価管理に基づき計上が可能です。
- 機械装置・システム構築費: スマートロック、清掃ロボットなどの導入費
- 広告宣伝・販売促進費: Webサイト制作、プロモーション動画制作など、集客施策も対象です。
採択を受けるための「必須要件」
補助金をもらうには、事業計画を提出し、主に以下の3つをクリアすることが重要です。
申請から約3ヶ月で採択（合否）が発表され、その採択率は約30％です。
- 付加価値額の向上要件: 補助事業終了後3〜5年で、給与支給総額や営業利益を合わせた「付加価値額」を年率3.0%〜5.0%以上増加させる計画が必要です。
- 賃上げ要件: 従業員の賃金を引き上げる計画を盛り込むことが求められています。
- 新市場進出の妥当性: 「なぜ今、建設業の貴社が貸別荘をやるのか？」という論理的な裏付けが求められます。
新事業進出補助金については、こちらで詳しく解説しています
中小企業新事業進出補助金の徹底解説（第3回対応）
採択を引き寄せる「建設業×地域」ロジック
審査員がチェックするのは、「儲かりそうな計画」ではありません。
「空き家問題の解決」や「移住促進」といった社会課題の解決を、いかに自社の強みである建築技術と融合させて記述するかが鍵となります。
「自社のリノベーション技術で地域の空き家を再生し、移住の足掛かりとなる拠点を作る」というストーリーは、国が求める「付加価値の創出」として高く評価されるでしょう。
資金調達の成否を分ける「事業性融資」の壁
魅力的な補助金制度ですが、注意すべきは「補助金は事業完了後の後払い」であるという点です。
つまり、建設費用などの初期投資は、まず自社で資金を確保（つなぎ融資等）しなければなりません。
ここで重要になるのが、金融機関との連携です。
特に地方の貸別荘事業の場合、都市部と異なり不動産そのものに担保価値が認められにくいという現実があります。
そのため、金融機関は「不動産の価値」ではなく、その事業がどれだけの収益を生み、確実に返済できるかという「事業性を評価」します。
つまり、融資の可否は、いかに精度の高い事業計画を提示できるかにかかっています。
弊社では金融機関の担当者を納得させるための貸別荘事業の計画作成や、融資実行に向けた伴走サポートも実施しています。
最新の公募要領に基づいたシミュレーションについて、問い合わせフォームよりご相談ください。
成功の鍵を握る「開発・運営・集客」の三位一体体制
建設業が新事業として宿泊業に参入する際、最も大きな懸念点は「誰が、どうやって現場を回し、どう客を呼ぶのか」という点です。
本業が多忙な中で、いかに効率的、かつ確実に収益を上げる体制を築くかが成否を分けます。
【開発】「建てるプロ」が陥る落とし穴
建設業者の皆様は「建てるプロ」ですが、必ずしも「宿泊施設のプロ」ではありません。
一般的な住宅やオフィスと、高い宿泊単価を維持できるヴィラでは、求められる動線や意匠、設備の優先順位が異なります。
自社施工の強みを活かしつつも、「ターゲットに刺さり、予約画面で選ばれるデザイン」を実装しなければ、どんなに頑強な建物を建てても稼働率は上がりません。
弊社は、全国50施設以上の宿泊施設を自社で展開する「直営事業者」です。現場経験に基づき、予約の入る宿のデザインを具体的にサポートいたします。
【運営】自社か外部委託か？規模に応じた選択
運営体制の構築には、大きく分けて2つの選択肢があります。
- 外部委託による効率化（小規模・1棟貸し向け）：1〜2棟程度の小規模な展開であれば、清掃やチェックイン対応を外部の運営代行業者に委託するのが最も効率的です。自社のリソースを本業に集中させつつ、宿泊収益を確実に得ることができます。
- 自社運営による利益最大化（地域での大規模・複数棟開発向け）：地域で複数棟をまとめて開発、あるいは大規模な施設を運営する場合、自社で運営体制を構築することで、外部委託コストを削減し、圧倒的に高い利益率を確保できます。
弊社では、全国50施設以上の宿泊施設を自社で展開する「直営事業者」としての強みを最大限に活かし、運営チームの立ち上げ支援から、完全な運営受託まで、貴社の事業規模やフェーズに合わせた両面からのサポートが可能です。
【集客】貸別荘事業の生命線
運営体制と並んで最重要なのが集客です。
注意すべきは、大手OTA（楽天トラベルやじゃらん等）への依存です。
大手OTAは在庫数の多い大型ホテルを優先する傾向があり、小規模な貸別荘事業に対して手厚いマーケティング支援を行うことはまずありません。
そのため、手数料を抑えつつ高い稼働率を維持するには、自社による直接集客が不可欠です。
弊社グループには、宿泊施設専門のマーケティング支援会社である株式会社ブッキングリゾートがあります。
同社は、10万人を超える愛犬家ネットワーク等、独自の集客プラットフォームを運営しています。ブッキングリゾートを通じた集客で、広告費を最小限に抑えながら、オープン初日から満室を実現する高い実績を誇っています。
デザイン・運営と集客はプロと組む
建設業の皆様にとって未知の領域である「デザイン」と「運営」と「集客」。これをゼロから構築するのは多大なリスクを伴います。
弊社が培ってきた補助金ノウハウと、デザイン・運営のノウハウ、ブッキングリゾートの集客ノウハウを組み合わせることで、失敗しない宿泊業のスタートを支援します。
実例シミュレーション
「宿泊事業は回収に時間がかかる」というイメージを持たれがちですが、建設業の強みを活かし、補助金を賢く活用することで、その常識は覆されます。
ここでは、標準的な「2棟の貸別荘」を新築・運営する場合のシミュレーションを見てみましょう。
シミュレーション案
建設業が自社施工を行い、中間マージンをカットすることで、初期投資の優位性を確保したモデルです。
- 初期投資額約1億円：2棟のヴィラ建築費用・外構・設備・諸経費を含む。
- 新事業進出補助金4,000万円：投資額のうち補助対象分に対して交付。
- 実質自己投資額6,000万円（1億円 － 4,000万円）
- 想定売上高約3,200万円：客室単価8万円 × 稼働率55% × 2棟
- 想定経費（運営費・管理費）約1,700万円：省人化オペレーションを採用した場合
- 年間償却前営業利益約1,500万円
このモデルの場合、実質自己投資額6,000万円を約4年で回収できる計算になります。金融機関への返済を含めても、きわめて高いキャッシュフローを生み出すことが可能です。
■弊社が直営する貸別荘の事例です
立地とターゲットで数字は変わる
上記の数字はあくまで一例です。実際には、出店エリアや土地価格により、収益性は変動する可能性があります。
貴社が検討中のエリアで「どれだけの収益が見込めるか」。直営施設の営業実績に基づく具体的なシミュレーションについては、問い合わせフォームよりご相談ください。
計画実現に向けてのパートナー選び
建設業が貸別荘経営に参入することは、単なる「多角化」ではありません。自社の技術を地域のために使い、安定した収益基盤を築き、そして地域の未来を創る、極めて公益性の高い挑戦です。
ここまでお読みいただいた通り、成功のためには「建てる技術」以外に、「補助金の申請」「ターゲットに刺さる開発デザイン」「専門的な宿泊運営ノウハウ」「独自のWeb集客」という、4つの専門領域を統合する必要があります。
「作って終わり」にしない一気通貫の支援
多くのコンサルティング会社は「申請書代行」だけ、「運営代行」だけを得意としています。しかし、それでは建設業が宿泊業に参入するために必要な事業構築は困難です。
私たちは、以下のすべてをワンストップで提供できる無二のパートナーです。
- 開発サポート: 直営50施設以上のデータに基づき、建設のプロである貴社に対し、「予約が途切れない宿」にするための設計・デザインの要諦を伝授します。
- 補助金・資金調達: 最大9,000万円の獲得に向けた計画策定から、金融機関を納得させる事業性融資のサポートまで伴走します。
- 集客・マーケティング:ブッキングリゾートが持つネットワークを活用し、大手OTAに頼らない自社集客の仕組みを提供します。
- 運営支援: 事業規模に合わせ、自社運営チームの立ち上げ支援、または完全運営受託のどちらにも対応可能です。
ご相談は問い合わせフォームより
「自社の所有する遊休地で何ができるか」「空き家再生でどれほどの補助金が見込めるか」「そもそも融資が通る計画になるか」。
弊社では、最新の採択事例や、実績データに基づく市場調査、収支シミュレーションを交え、貴社の新事業が「確実に利益を出し、地域に貢献する」ための具体的な提案をさせていただきます。
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